Planes de ventas

• Sin planes de ventas, sin estrategias y sin objetivos nunca hay resultados. No sirve tener un fantástico plan financiero y muchos recursos económicos.
• Siempre hace falta un equipo comercial bien formado, motivado y dirigido, pero sobre todo con amor al producto, a la empresa y al cliente. Y una retaguardia preparada y 
• Siempre he pensado en la importancia de cuidar y motivar a los proveedores, porque sin ellos no hay nada que ofrecer.

De mi primer libro

“La caja , el tren y el maquinista, página 41 y otras “

Las 5 B

En referencia a la selección de un  delegado de ventas ( ella o él):

1. Bien seleccionado: cuesta tiempo y dinero
2. Bien formado: cuesta tiempo y dinero y depende de la empresa y de él mismo
3. Bien dirigido: depende de la empresa y en particular de que tenga un líder donde apoyarse.
4. Bien motivado: depende de la empresa y de él mismo
5. Bien renumerado: depende de la empresa y de los resultados ( que deben ser en consonancia con unos objetivos reales, posibles y demostrables.

Pero sobre todo que «tenga sangre en las venas» y sepa planificar sus acciones a medio plazo, sin improvisaciones constantes.

Pero la empresa  debe tener unas políticas comerciales. Claras, bien definidas y fáciles de aplicar.

De mi primer  libro

“La caja , el tren y el maquinista” página 75