Web del autor Lorenzo Roca Moreno
Hace más de 20 años, en uno de los viajes de ventas, estuvimos en Argentina reuniendo distribuidores en un hotel para dar una serie de charlas sobre nuestros productos. en uno de los hoteles en nuestra larga ruta, encontré en la habitación un poster bien enmarcado que me llamó la atención y le hice una […]
Todos conocemos o disponemos de una cantidad de recursos financieros para hacer frente a nuestros gastos previstos; esos recursos, en definitiva ese dinero, casi siempre es limitado en función a unos ingresos derivados por nuestro trabajo o por rentas de capital o por prestamos que hay que devolver en un plazo. Lo que no conocemos, […]
En el post anterior me refería a la planificación comercial como el único sistema válido para poder gestionar con eficacia los tiempos, los recursos, las visitas, marcando unos objetivos diarios, semanales y a medio plazo. Pero no es suficiente, solo nos sirve para intentar hacer las cosas bien, que sin duda es lo mas importante. […]
En nuestras actividades sociales y laborales, disponemos de un tiempo conocido, las 24 horas que marca una jornada completa. Los días, los meses y los años son los que son y tienen un principio y un final. No hay más. En el ámbito comercial como en tantos otros, planificar las tareas es indispensable si se […]
La gran empresa, y la pequeña, tienen que vender sus productos o servicios para poder continuar con ese negocio; de modo que puede haber el mejor equipo financiero, el mejor sistema informático y la mejor calidad en los productos que se ofrecen, pero de poco sirven estas importantes cualidades si no hay ventas o no […]
Con la ayuda de 25 personas de distintos lugares, incluido yo mismo y mi esposa, se relatan las historias reales, la mayoría en un mundo sin telefonía móvil e internet, donde el vendedor era siempre bien recibido porque de hecho éramos portadores de novedades, todas importantes y en cualquier sector comercial. Se podría decir que […]
Algunas personas llegan a considerar al vendedor como alguien que se dedica a las ventas porque no sabe hacer otra cosa. Naturalmente están muy equivocados. El proceso de la venta, es largo y requiere la implicación de muchos departamentos en la empresa. Pero quien representa a la empresa, defiende el producto (o el servicio) es […]
Sin planes de ventas, sin estrategias y sin objetivos nunca hay resultados. No sirve tener un fantástico plan financiero y muchos recursos económicos. Siempre hace falta un equipo comercial bien formado, motivado y dirigido, pero sobre todo con amor al producto, a la empresa y al cliente. Y una retaguardia preparada y Siempre he pensado […]
