Web del autor Lorenzo Roca Moreno
En el post anterior me refería a la planificación comercial como el único sistema válido para poder gestionar con eficacia los tiempos, los recursos, las visitas, marcando unos objetivos diarios, semanales y a medio plazo. Pero no es suficiente, solo nos sirve para intentar hacer las cosas bien, que sin duda es lo mas importante. […]
La gran empresa, y la pequeña, tienen que vender sus productos o servicios para poder continuar con ese negocio; de modo que puede haber el mejor equipo financiero, el mejor sistema informático y la mejor calidad en los productos que se ofrecen, pero de poco sirven estas importantes cualidades si no hay ventas o no […]
Con la ayuda de 25 personas de distintos lugares, incluido yo mismo y mi esposa, se relatan las historias reales, la mayoría en un mundo sin telefonía móvil e internet, donde el vendedor era siempre bien recibido porque de hecho éramos portadores de novedades, todas importantes y en cualquier sector comercial. Se podría decir que […]
