Web del autor Lorenzo Roca Moreno
En el post anterior me refería a la planificación comercial como el único sistema válido para poder gestionar con eficacia los tiempos, los recursos, las visitas, marcando unos objetivos diarios, semanales y a medio plazo. Pero no es suficiente, solo nos sirve para intentar hacer las cosas bien, que sin duda es lo mas importante. […]
La gran empresa, y la pequeña, tienen que vender sus productos o servicios para poder continuar con ese negocio; de modo que puede haber el mejor equipo financiero, el mejor sistema informático y la mejor calidad en los productos que se ofrecen, pero de poco sirven estas importantes cualidades si no hay ventas o no […]
Con la ayuda de 25 personas de distintos lugares, incluido yo mismo y mi esposa, se relatan las historias reales, la mayoría en un mundo sin telefonía móvil e internet, donde el vendedor era siempre bien recibido porque de hecho éramos portadores de novedades, todas importantes y en cualquier sector comercial. Se podría decir que […]
Algunas personas llegan a considerar al vendedor como alguien que se dedica a las ventas porque no sabe hacer otra cosa. Naturalmente están muy equivocados. El proceso de la venta, es largo y requiere la implicación de muchos departamentos en la empresa. Pero quien representa a la empresa, defiende el producto (o el servicio) es […]
