Web del autor Lorenzo Roca Moreno
No se con exactitud si es una profesión, un oficio o una forma de vivir. Pero ser político debería ser alguien que trabaja (en positivo) para los intereses de los individuos que viven en una comunidad. Independiente del escalafón en la “ carrera” de político, parecería obvio para cualquier ciudadano que quienes dicen ser nuestros […]
Con la ayuda de 25 personas de distintos lugares, incluido yo mismo y mi esposa, se relatan las historias reales, la mayoría en un mundo sin telefonía móvil e internet, donde el vendedor era siempre bien recibido porque de hecho éramos portadores de novedades, todas importantes y en cualquier sector comercial. Se podría decir que […]
Algunas personas llegan a considerar al vendedor como alguien que se dedica a las ventas porque no sabe hacer otra cosa. Naturalmente están muy equivocados. El proceso de la venta, es largo y requiere la implicación de muchos departamentos en la empresa. Pero quien representa a la empresa, defiende el producto (o el servicio) es […]
Por suerte en muchos lugares del mundo se ha creado a través del cobro de impuestos de los estados, es decir de nuestro dinero, unos fondos sociales para ayudas a personas sin trabajo (entre otras ayudas) Pero la cuestión es, si sería más adecuado ayudar a empresas en la contratación laboral, en especial las llamadas […]
Un avión de combate de los «baratos» cuesta más de 350 millones de dólares y puede consumir por hora de vuelo más de 15.000 euros en combustible. Y hay cientos de ellos en muchos lugares del mundo. En algunos países el salario mensual no llega a los 60 dólares. Es decir el coste de un […]
No hay que confundir la comunicación con el simple acto de informar. No es lo mismo. Toda la cadena de seres vivos se pueden comunicar de algún modo, aunque solo sea para poder reproducirse y mantener la especie. Insectos, peces, aves, reptiles y anfibios, mamíferos y de algún modo las plantas. Otra cuestión es diferenciar […]
Sin planes de ventas, sin estrategias y sin objetivos nunca hay resultados. No sirve tener un fantástico plan financiero y muchos recursos económicos. Siempre hace falta un equipo comercial bien formado, motivado y dirigido, pero sobre todo con amor al producto, a la empresa y al cliente. Y una retaguardia preparada y Siempre he pensado […]
En los libros que he publicado, me preguntaba: ¿Estamos seguros de que el sistema social que estamos creando es el más adecuado para nuestras próximas generaciones? Creo que rotundamente no. ¿Sería adecuado hacer un poco de marcha hacia atrás? ¿Recomenzar con algunos conceptos que casi están olvidados? Por ejemplo: el respeto a los demás. Y […]
