Web del autor Lorenzo Roca Moreno
Hace más de 20 años, en uno de los viajes de ventas, estuvimos en Argentina reuniendo distribuidores en un hotel para dar una serie de charlas sobre nuestros productos. en uno de los hoteles en nuestra larga ruta, encontré en la habitación un poster bien enmarcado que me llamó la atención y le hice una […]
En el post anterior me refería a la planificación comercial como el único sistema válido para poder gestionar con eficacia los tiempos, los recursos, las visitas, marcando unos objetivos diarios, semanales y a medio plazo. Pero no es suficiente, solo nos sirve para intentar hacer las cosas bien, que sin duda es lo mas importante. […]
La gran empresa, y la pequeña, tienen que vender sus productos o servicios para poder continuar con ese negocio; de modo que puede haber el mejor equipo financiero, el mejor sistema informático y la mejor calidad en los productos que se ofrecen, pero de poco sirven estas importantes cualidades si no hay ventas o no […]
Con la ayuda de 25 personas de distintos lugares, incluido yo mismo y mi esposa, se relatan las historias reales, la mayoría en un mundo sin telefonía móvil e internet, donde el vendedor era siempre bien recibido porque de hecho éramos portadores de novedades, todas importantes y en cualquier sector comercial. Se podría decir que […]
Algunas personas llegan a considerar al vendedor como alguien que se dedica a las ventas porque no sabe hacer otra cosa. Naturalmente están muy equivocados. El proceso de la venta, es largo y requiere la implicación de muchos departamentos en la empresa. Pero quien representa a la empresa, defiende el producto (o el servicio) es […]
